Rhetorik und Taktik des Verkaufens

Inhalte

• Lust statt Frust beim Verkaufen
  • Potenzial und Chance prüfen
  • Spitzenleistungen durch Begeisterung
• Überlegenheiten kennen - und nutzen!
  • Ohne Kontakt kein Kontrakt
  • 7 Kontaktelemente überzeugen
  • Der professionelle Akquiserhythmus
• Wir sind der bessere Partner
  • „Es läuft doch alles über den Preis!?“
  • Das ganze Leistungsbündel verkaufen!
  • Leistung zählt und mehr - auch - nicht
• Professionelle Argumentation
  • Warum Kunden wirklich kaufen
  • Der Nutzen für den Kunden zählt
  • Unsere besten Argumente
• Einwände und Vorwände
  • Vom Einwand zum Argument
  • So reagieren wir richtig
• Königsdisziplin Preisgespräch
  • Die drei entscheidenden Stufen
  • „Zu teuer!“- und jetzt?
• Taktiken der Preisverhandlung
  • Verhandeln heißt geben und nehmen
  • Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag

Nach diesem Intensiv-Training können Sie Ihre Verkaufsgespräche systematisch aufbauen, Kaufmotive, Bedarf und Bedürfnisse Ihrer Kunden gezielt ermitteln, Ihr Unternehmen und sich selbst bei Neukunden interessant präsentieren, Ihre Produkte und Lösungen in einem Erstgespräch überzeugend darstellen, souverän auf Taktiken Ihres Gegenübers reagieren und somit bestens vorbereitet in der Praxis Ihre Chancen für die Auftragsgewinnung maximieren!

Zielgruppe

Alle Personen (insbesondere aus dem Vertriebsbereich), die Dienstleistungen und Produkte überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen oder sollen. Auch für langjährige Vertriebsmitarbeiter, die ihre Fertigkeiten auffrischen möchten.