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Preise erfolgreich verhandeln

Datum: 28.10.2014

Anmeldeschluss: 28.09.2014

Ort:
Adrema Hotel
Gotzkowskystrasse 20/21, 10555 Berlin

Anfahrt

Stichworte

Die Entscheidung fällt im Vorfeld / Die Vorbereitung entscheidet / Einkäufer-Taktiken kennen / Unsere Überlegenheit / Praxis-Ideen / Mehrpreis-Argumentation

Preis: € 690,00

Für dieses Seminar ist keine Anmeldung mehr möglich.

Dauer

1 Tag

Hintergrund

Nach wie vor ist der Markt von härtestem Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Gleichzeitig müssen durch permanent steigende Preise an den Rohstoffbörsen und kontinuierliche Kostensteigerungen alle Unternehmen ihre Preise erhöhen, um rentabel wirtschaften zu können.

Es ist heute die zentrale Herausforderung im Vertrieb, Preise durchzusetzen, um die langfristige Wirtschaftlichkeit des Unternehmens zu sichern.

  • Preise erfolgreich verhandeln!
    • „Nur der Preis entscheidet!“
    • Die Entscheidung fällt im Vorfeld
    • Sicherheit durch die richtige innere Einstellung
  • Die Vorbereitung entscheidet
    • Alle Kundendaten kennen - Praxis-Workshop: Welche Fakten müssen wir wissen?
    • Hohe Schule: Kunden Typologie – Wer verhandelt wie?
  • Womit wir rechnen müssen
    • Einkäufer-Taktiken kennen - Workshop: Welche Gegentaktiken wenden wir an?
  • Drohung mit dem Mitbewerb
    • Unsere Überlegenheit: Wir sind die besseren Partner
    • Praxis-Ideen: Unsere Stärken im Vergleich
  • Professionelle Verkaufstechniken
    • Mehrpreis-Argumentation
    • Preisgespräche psychologisch besser führen
    • Umsatzkiller Nr. 1: „Zu teuer!“ – und jetzt?
    • Verhandeln heißt Geben und Nehmen

Ziele

Nach diesem Training können Sie

  • Preisverhandlungen professionell vorbereiten,
  • Preisanpassungen überzeugend vermitteln,
  • Taktiken der Einkäufer erkennen und mit Gegentaktiken reagieren,
  • Ihre Überlegenheit gegenüber Mitbewerbern gewinnbringend darstellen.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an alle, die Preise im Markt verhandeln und
durchsetzen müssen. Dies betrifft den Vertriebsaußen- wie auch den Vertriebsinnendienst sowie Führungskräfte im Vertrieb, die ihr Team bei Preisverhandlungen unterstützen
wollen.

Referenten

Eugen Erni, Geschäftsführer der Erni Consulting GmbH, Rastatt

Spezialpreis für Mitglieder von dvi, ofi, PPV: € 621,00

Spezialpreis für Mitglieder des bdvi: € 655,50

Für dieses Seminar ist keine Anmeldung mehr möglich.