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Preiserhöhungen durchsetzen - Vertiefungsworkshop

Datum: 23.06.2009

Anmeldeschluss: 06/09-Preiserhöhung-WS

Ort:
Ludwig Erhard Haus
Fasanenstraße 85, 2. Etage, 10623 Berlin, T +49 30 3300-88160, Berlin

Anfahrt

Preis: € 690,00

Für dieses Seminar ist keine Anmeldung mehr möglich.

Dauer:

1 Tag

Inhalte:

  • Preisanpassungen besser vorbereiten!
    • Der unternehmensspezifische Maßnahmenplan
    • Workshop: Welche Fakten müssen wir berücksichtigen?
  • Das ganze Leistungsbündel verkaufen
    • Wo finden wir Argumente für die Mehrpreis-Argumentation?
    • Workshop: Top Ten überzeugender Begründungen
  • Schriftliche Kommunikation
    • Die Preisanpassung – eine traurige Nachricht?
    • Workshop: Formulierungsideen
  • Schriftlicher Widerspruch
    • Vorstellung der bekanntesten Standard-Einsprüche
    • Workshop: So reagieren wir schriftlich
  • Preisgespräche richtig führen
    • Techniken und Formulierungen für die verbalen Reaktionen
    • Workshop: Unsere besten Reaktionen
  • Zum guten Schluss
    • Zusammenfassung der Workshop-Resultate
    • Diskussionsrunde

Zielegruppe:

  • Führungskräfte, die Preisanpassungen im Markt verantworten, intern
    vorbereiten oder den Vertrieb unterstützen
  • Mitarbeiter, die Preisverhandlungen selbst führen und vorbereiten, wie z.B.
    Vertriebsinnendienst oder Vertriebsassistenz.

Der Ablauf besteht aus einem lebhaften Wechsel zwischen Präsentation und Workshops in kleinen Gruppen, damit das vermittelte Wissen gleich individuell für die eigene Arbeit aufbereitet werden kann.

Referenten

Eugen Erni, Geschäftsführer der Erni Consulting GmbH, Rastatt

Spezialpreis für Mitglieder von dvi, ofi, PROPAK: € 621,00

Spezialpreis für Mitglieder des bdvi: € 655,50

Für dieses Seminar ist keine Anmeldung mehr möglich.