Dauer:

1 Tag

Inhalte:

• Preisanpassungen sind not-wendig!
  • Wo liegt das Risiko?
  • Die harten und die weichen Fakten
  • Leit-Idee  für Preiserhöhungen
  • Sicher verhandeln mit der richtigen inneren Einstellung
• Die Vorbereitung entscheidet
  • Alle Kundendaten kennen
  • Praxis-Workshop: Welche Fakten müssen wir wissen?
  • Hohe Schule: Kunden Typologie – Wer verhandelt wie?
• Womit wir rechnen müssen
  • Einkäufer-Taktiken kennen
  • Workshop: Welche Gegentaktiken wenden wir an?
  • Die Klassiker: Schriftlicher Widerspruch
  • Ausnahmen und die Folgen
• Drohung mit dem Mitbewerb
  • Unsere Überlegungen: Wir sind die besseren Partner
  • Praxis-Workshop: Unsere Stärke  im Vergleich
• Professionelle Verkaufstechniken
  • Mehrpreis-Argumentation
  • Fragetechnik: S-P-A-N
  • Preisgespräche psychologisch besser führen
  • Umsatzkiller Nr. 1: „Zu teuer!“ – und jetzt?
  • Ein- und zweiseitige Zugeständnisse 
• Auftrag verloren – Kunden behalten

Ziele:

Nach diesem Training können Sie

• Preisverhandlungen professionell vorbereiten
• Preisanpassungen besser vermitteln
• Taktiken der Einkäuferseite erkennen
• mit Gegentaktiken reagieren
• Ihre Überlegenheit gegenüber Mitbewerbern gewinnbringend darstellen
• durch exzellente Verkäuferarbeit die nächste Preiserhöhung vorbereiten